Το κρυφό κόστος των φθηνών ηλεκτροδίων: Γιατί η εξοικονόμηση 0,05 $ μπορεί να σας κοστίσει έναν πελάτη

 

 

Το κρυφό κόστος των "φθηνών" ηλεκτροδίων: Γιατί η εξοικονόμηση 0,05 $ μπορεί να σας κοστίσει έναν πελάτη

Για έναν υπεύθυνο προμηθειών, τα μαθηματικά φαίνονται απλά. Ο προμηθευτής Α προσφέρει ένα ζεύγος ηλεκτροδίων TENS για 0,35 $. Ο προμηθευτής Β το προσφέρει για 0,40 $. Επιλέγετε τον Προμηθευτή Α. Εξοικονομείτε 0,05 $ ανά μονάδα. Με παραγγελία 100.000 μονάδων, μόλις «εξοικονομήσατε» 5.000 δολάρια στην εταιρεία.

Αλλά πραγματικά;

Στη βιομηχανία ιατρικών συσκευών, το αναλώσιμο (το pad) καθορίζει την εμπειρία χρήστη του υλικού (τη συσκευή). Εάν το pad αποτύχει, ο χρήστης κατηγορεί τη συσκευή.

Εδώ είναι τα πραγματικά μαθηματικά πίσω από το γιατί τα "φθηνά" ηλεκτρόδια είναι το πιο ακριβό λάθος που μπορεί να κάνει μια μάρκα.

 

Ας δούμε τα οικονομικά στοιχεία μιας επωνυμίας ηλεκτρονικού-εμπορίου (π.χ. Amazon FBA). Εάν ένας πελάτης αγοράσει τη μονάδα TENS των 50 $ και διαπιστώσει ότι τα παρεχόμενα μαξιλαράκια δεν κολλάνε μετά από δύο χρήσεις, δεν αγοράζει απλώς νέα μαξιλαράκια.Επιστρέφουν όλο το μηχάνημα.

• Η "Εξοικονόμησή" σας στα μαξιλάρια: $0.05
• Κόστος αποστολής επιστροφής: ~$5.00
• Κόστος ανακαίνισης/απόρριψης: ~$10.00
• Απώλεια εσόδων: $50.00

Η Πραγματικότητα:ΜόλιςέναςΗ επιστροφή εξαλείφει την εξοικονόμηση προμηθειών του1,000+ζεύγη ηλεκτροδίων.Και οι επιστροφές δεν είναι ποτέ μεμονωμένα περιστατικά-έρχονται κατά κύματα.Μόλις μια κακή παρτίδα βγει στην αγορά, οι πύλες ανοίγουν.

Η υψηλής ποιότητας υδρογέλη-δεν είναι κόστος. είναι ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο έναντι επιστροφών.

Οι καταναλωτές δεν ξέρουν πώς να αξιολογούν τα τετραγωνικά κύματα ή τα πλάτη παλμών. Κρίνουν μια μονάδα ΔΕΚΑ από ένα πράγμα:«Πόνεσε;και«Έμεινε;

Τα φτηνά ηλεκτρόδια χρησιμοποιούν συχνά ανομοιόμορφα πλέγματα άνθρακα (δημιουργώντας καυτά σημεία) ή-βαριά πηκτώματα νερού (που στεγνώνουν γρήγορα). Αυτό οδηγεί στις πιο συνηθισμένες κριτικές 1 αστεριού:

• "Με συγκλόνισε! ​​Πολύ οδυνηρό."
• "Τα μαξιλαράκια έπεσαν μετά από 10 λεπτά."
• "Ποιότητα σκουπιδιών."

Οι αλγόριθμοι τιμωρούν αυτές τις λέξεις-κλειδιά. Μια πτώση της βαθμολογίας από το 4,5 στο 3,8 μπορεί να μειώσει την οργανική σας επισκεψιμότητα στο μισό. Κανένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ δεν μπορεί να διορθώσει ένα προϊόν που οι πελάτες προειδοποιούν τους άλλους να μην αγοράσουν.

Το επιχειρηματικό μοντέλο TENS βασίζεταιεπαναλαμβανόμενα έσοδα. Πουλάτε τη συσκευή μια φορά, αλλά πουλάτε ανταλλακτικά μαξιλαράκια για χρόνια.

Εάν η πρώτη εμπειρία ενός πελάτη με το "Starter Kit" σας είναι κακή, δεν θα επιστρέψει σε εσάς για αντικαταστάσεις. Θα μεταβούν σε μια γενική επωνυμία-του τρίτου μέρους.

Με ομαδοποίησηPremium Ηλεκτρόδια(όπως το TOP-RANK'sΣειρά Premium) στο κουτί, κλειδώνεις τον πελάτη. Όταν καταλάβουν ότι τα μαξιλαράκια σας έχουν 30+ τελευταία χρήση και αισθάνονται άνετα, θα το αναζητήσουνσαςεπωνυμία όταν είναι ώρα για ανανέωση.

Λοιπόν, τι ακριβώς πληρώνετε με αυτά τα επιπλέον λίγα σεντς; ΣτοΚΟΡΥΦΑΙΑ-ΚΑΤΑΤΑΞΗ, ότι η διαφορά κεφάλαια:

• Υδρογέλη Ιαπωνικής-βαθμίδας:Υψηλού ιξώδους μήτρα που αντιστέκεται στην υγρασία και τον ιδρώτα.
• Πλήρης-Coverage Carbon Film:Εξασφαλίζει ομοιόμορφη κατανομή ρεύματος (Zero Sting).
• Χυτές άγκυρες καλωδίων:Αποτρέπει το σκίσιμο του καλωδίου μολύβδου από το μαξιλαράκι.
• Επιθεωρήσεις QC:Δοκιμάζουμε την σύνθετη αντίσταση σε κάθε παρτίδα για να εξασφαλίσουμε σταθερότητα < 30Ω.

Η έξυπνη προμήθεια δεν έχει να κάνει με την εύρεση της απόλυτης χαμηλότερης τιμής.Πρόκειται για την εύρεση του χαμηλότερου κινδύνου.

Μην αφήνετε ένα φτηνό αξεσουάρ να θέσει σε κίνδυνο το ακριβό σας υλικό. Επενδύστε στη διεπαφή που αγγίζει το δέρμα του πελάτη σας.

Είστε έτοιμοι να αναβαθμίσετε την αλυσίδα εφοδιασμού σας;Σταματήστε να αγοράζετε υποχρεώσεις. Ξεκινήστε να αγοράζετε περιουσιακά στοιχεία.Ζητήστε προσφορά για Premium OEM PadsήΣυγκρίνετε τα Πρότυπα Ποιότητάς μας.